Il vous faudra mettre en place des stratégies marketing qui suivront le parcours suivant:
Ici, je vous parlerai des Leads Qualifiés Marketing digital (MQL : Marketing Qualified Lead).
La première étape est de vous exposer, d’attirer l’attention de la BONNE cible. Une fois que cette cible vous a vu et se dirige vers vous, générer des Leads. Puis les qualifier.
Recueillir des informations clés sur ces Leads :
- Leurs besoins (Quel problème veut-ils résoudre ?)
- Leurs budgets (Ont-ils les moyens de payer ?)
- Leurs niveaux d’urgence (Quand souhaitent-ils agir ?)
- Leurs autorités (Est-ce eux qui prennent la décision ?)
Analyser leurs niveaux d’intérêt :
- Ont-t-ils visité plusieurs pages de votre site ?
- Ont-t-ils ouvert vos emails/courriels ou demandé un devis ?
- Ont-t-ils interagi avec voss publications ou posé des questions ?
Les classer :
- 🔥 Leads chauds : prêts à acheter très bientôt
- 🌡️ Leads tièdes : intéressés, mais hésitent encore
- ❄️ Leads froids : curieux, mais pas prêts (ou hors cible)
Comprenez que la plupart du temps, les Leads qualifiés sont prêts à être nourris, mais pas encore prêts à acheter. Des Leads tièdes. Sachez donc leur donner les informations nécessaires afin de gagner leur confiance et de les amener à prendre la bonne décision.
Vous allez adapter votre discours, vos offres, votre contenu afin de capter l’attention de la cible qui convient à vos services. Ne restez pas figés dans des pratiques dépassées. Prenez des décisions stratégiques, en avance.
Voici donc ce que vous devez absolument surveiller et intégrer à votre stratégie dès maintenant. Les Tendances marketing digital immobilier en 2025.
1. IA et Big Data : Ayez du flair prédictif pour devancer les acheteurs.
En 2025, le Big Data n’est plus réservé aux géants de la tech : chez les courtiers québécois, l’IA devient un allié incontournable pour segmenter finement les prospects, prévoir leurs intentions d’achat et prioriser les leads chauds. En effet, l’IA permet d’identifier un lead ou client susceptible de convertir grâce à des indicateurs comportementaux.
Par exemple, l’outil Revaluate est utilisé par certains des plus grands noms de l’immobilier et du secteur hypothécaire et les aide à conclure davantage de transactions et à améliorer leurs résultats financiers. Les algorithmes d’apprentissage automatique de Revaluate analysent des millions de données pour révéler quand quelqu’un dans les bases de données envisage de déménager.
En immobilier, de nombreux outils IA aident aussi à :
- Rédiger des descriptions de propriétés percutantes
- Automatiser les tâches administratives
- Accélérer la prise de rendez-vous
- Améliorer les efforts marketing des courtiers
- Faciliter la rédaction des contrats
- Améliorer la gestion des dossiers
Soit, tout ce qui a trait aux différentes étapes de la qualification des Leads pour arriver à le convertir en clients.
2. Misez sur les visites virtuelles, vidéos et contenus géolocalisés.
Les acheteurs d’aujourd’hui veulent comprendre, ressentir, visualiser — avant même de franchir la porte des biens immobiliers. Les visites 3D (Matterport, iGuide) et les vidéos (drones, Reels TikTok, Instagram Reels) génèrent de plus en plus de demandes d’informations qu’une photo statique.
Un courtier organise des journées portes ouvertes hybrides (physique + Zoom) pour des propriétés écologiques. En intégrant une maquette architecturale imprimée 3D dans son évènement, il a augmenté le nombre d’inscriptions aux visites et accru le taux de conversion local.
3. Le SEO local, personnalisation et réputation : vos alliés sur Google… et ChatGPT et qui performant mieux que le Google Ads.
Certaines requêtes de recherches « courtiers immobilier Québec » et « immobilier Montréal » explosent. Pour capter les bons prospects, l’optimisation locale (Google Business Profile, avis clients, contenu bilingue FR/EN), combinée à du contenu SEO friendly, fait la différence.
Ajouter une couche d’IA au SEO permet de créer des textes personnalisés, adaptés aux requêtes vocales (« je veux acheter un condo Rosemont »), et d’augmenter votre crédibilité en ligne. En prime : suivre activement vos avis et y répondre renforce votre e‑réputation — facteur non négociable pour Google comme pour vos prospect.
Ces tendances parlent directement aux courtiers Québec. Pourquoi ?
- L’efficacité : l’IA et l’automatisation séduisent les professionnels pressés.
- La proximité : Les contenus optimisés pour la géolocalisation. De plus, il est aussi important de penser son optimisation en termet de termes de recherches et d’intention afin d’être référencés dans les outils IA.
- La crédibilité : les visites virtuelles + témoignages clients + avis Google = confiance immédiate.
- l’originalité : en évitant les posts immobiliers clichés, vous renforcez votre signature et votre authenticité, ce qui crée un réel engagement.
Pour les courtiers immobiliers au Québec, l’année 2025 exige d’adopter l’IA pour prioriser les Leads, de miser sur des contenus immersifs et vidéos engageantes, et de maîtriser le SEO local couplé à une excellente réputation en ligne. Une stratégie rigoureuse, personnalisée… et légèrement fun (promis, pas de pitch soporifique) vous démarquera durablement et générera des leads de qualité.
